Трансформатор

Введение.

Вам кажется, что быть предпринимателем — это не Ваше? Может быть, это слишком сложно? Несомненно, это так. Но человека, у которого есть внутреннее несогласие с тем, что он имеет сейчас, трудности не пугают, а лишь мотивируют.

И Дмитрий — яркое тому подтверждение. Он на своём примере показывает, как обычный парень может стать богатым и знаменитым, если будет постоянно двигаться вперёд.

Кому стоит прочитать это саммари:

• Всем, кто считает, что предпринимательство — особый дар.
• Всем, кто сомневается, нужно ли ему заниматься бизнесом.
• Всем, кто постоянно недоволен тем, что имеет, и стремится к большему.

Инсайт 1. Чтобы стать успешным предпринимателем — покиньте зону комфорта.

У истинных предпринимателей есть жжение внутри. Оно возникает, когда Вы не согласны с тем, что имеете сейчас, и хотите добиться большего. Это жжение, как двигатель, заставляет идти вперед, пробовать новые методы, преодолевать неудачи.

Дмитрий вспоминает, как не смог купить подарок любимой девушке, потому что у него не было денег. Это заставило его действовать решительно и всерьез заняться бизнесом.

Деньги — это показатель качества Вашей работы. Именно они делают Вас свободными. Легко получить лучшее образование, обеспечить любимых людей, исполнить свои мечты, если есть деньги.

Дмитрий советует составить список из 30 материальных целей, найти объекты, которыми Вы хотите обладать. Затем сложить их стоимость и разделить на 24 месяца. Вы увидите сумму, которую нужно зарабатывать ежемесячно.

«Мозг всегда будет говорить нам, чтобы мы остановились, чтобы не дать нам сбежать из зоны комфорта в зону неизвестности. Когда ты усилием воли отбросишь эту неуверенность, то сможешь достичь любых запланированных вершин. Заставляй себя идти к цели и всегда верь в то, что делаешь». Дмитрий Портнягин

Инсайт 2. Мечтайте часто, много и детально.

Мечты должны быть первичны, ведь они воодушевляют, показывают направление движения. Но мечтать нужно правильно. Не просто витать в облаках, а намереваться воплотить мечты в жизнь. Например, если мечтаешь управлять яхтой, узнай, как получить лицензию шкипера.

Узнавайте, о чём мечтают Ваши близкие. Их мечты будут большим стимулом для Вас, чтобы работать и развиваться. Не зацикливайтесь только на материальном. Уделяйте внимание саморазвитию, здоровью, отношениям. Тогда жизнь будет гармоничной, а Вы — счастливым.

Представьте один день из Вашей жизни через несколько лет. Что делаете Вы и делает Ваша семья? Какой у Вас бизнес? Где Вы живёте? Ответы на подобные вопросы помогут понять, чем Вам нужно заниматься, чтобы достичь желаемого.

Первой мечтой Дмитрия был автомобиль. Машина олицетворяла заряд позитивных эмоций, пробирающих до мурашек. Первый автомобиль он купил себе уже в 18 лет. Сейчас у него в гараже стоят Bentley Bentayga, Mercedes-Benz AMG GT и скоро к ним прибавится Rolls-Royce WRAITH.

«Мечты – это предпоказ твоего будущего, если ты человек действия». Дмитрий Портнягин

Инсайт 3. Формируйте своё окружение.

Легче прийти к своим мечтам, если рядом нужные люди — смелые, активные, харизматичные лидеры, которые тянут Вас вперёд. Тех же, кто мешает развиваться, нужно убирать из своей жизни.

Постоянно учитесь у разных людей, только выбирайте тех, кто действительно многого добился — их советы будут особенно ценными. Читайте книги, проходите курсы, посещайте встречи и семинары, задавайте вопросы, разбирайте свои кейсы. Это залог успешного движения вперёд.

Старайтесь получать обратную связь от людей, у которых с Вами похожие цели, но их финансовые результаты лучше Ваших. Их опыт очень ценен для развития.

«Поставь себе цель: каждые два месяца впускать в свою жизнь десять новых людей. Это положительно повлияет на твою скорость движения к целям и мышление». Дмитрий Портнягин

Инсайт 4. Работайте над собой и создавайте личный бренд.

Не бросайтесь в бизнес с головой. Подойдите к делу разумно. Сначала определите свои сильные и слабые стороны. Так Вы увидите ниши, в которых можете преуспеть. Затем изучите спрос в этих нишах, например, нужны ли сейчас на рынке коучи или тренеры.

Будьте публичной личностью. Это помогает создавать образ эксперта, который поможет привлечь больше клиентов. Публичность помогает одерживать победу в конкурентной борьбе. Кого люди больше знают, кому доверяют, чье имя на слуху, к тому они и пойдут.

Когда Дмитрий только начинал работать с доставками товаров из Китая, он стал записывать подкасты — аудиофайлы в стиле радиопередач. После их запуска Дмитрия стали приглашать на встречи и конференции, чтобы он дал консультации, рассказал о своем опыте. Постепенно круг его общения расширялся, что помогало ему налаживать новые полезные связи.

«Личный бренд человека – это то, что остается в комнате, когда ты из нее выходишь. Причем важно, чтобы этот шлейф был позитивным и к тебе всегда относились с уважением. Будешь ли ты примером и если да, то каким?» Дмитрий Портнягин

Инсайт 5. Ставьте цели и будьте первыми в Вашей нише.

Мечта должна превратиться в цель. После того как Вы поставили цель, проанализируйте то, что у Вас уже сделано, и допишите план ее достижения. Большую цель разделите на маленькие и мелкими шагами выполняйте всё необходимое.

Не бойтесь поднимать планку целей выше, чем хотите, всегда замахивайтесь на большее. Только так Вы раскроете свой потенциал. Финансовая цель должна доминировать и постоянно повышаться. Если хотите зарабатывать 3 миллиона рублей в месяц, ставьте цель десять миллионов, а достигнув этого, поставьте цель в 30 миллионов.

Устанавливая цели в бизнесе, выбирайте те, на которые еще никто не замахивался. Так будет меньше конкурентов и больше шансов для достижения.

Каждая цель должна иметь измеримый результат. Миллион подписчиков на канале «Трансформатор» — вот цель автора книги. И она уже достигнута. Теперь Дмитрий ставит новую цель — попасть в список миллиардеров журнала Forbes.

Ставя свои цели, подумайте, в чем они измеряются: время, количество, объем, звание, должность, материальные объекты. Чем конкретней цель, тем легче к ней прийти.

Будьте готовы к тому, что достигнутая цель изменит Вашу жизнь. Изменится образ мышления, появятся новые привычки, а может быть, накопится усталость и ослабнет бдительность.

«Целью каждого должно стать стремление к лидерству, жажда быть ведущим в выбранном деле. Если ты предприниматель – будь первым в своей нише. Если ты специалист – стань лучшим профессионалом в своей отрасли, если спортсмен – добейся олимпийского золота». Дмитрий Портнягин

Инсайт 6. Формируйте сильную команду.

Приглашая партнёров в бизнес, подумайте, действительно ли они необходимы? Зачастую причина поиска партнёров — инвестиции. Но партнер может усиливать Вашу компанию не только деньгами, но и опытом, связями или важными компетенциями.

Чтобы стать хорошим управленцем, ощущайте собственное превосходство. Старайтесь быть лучшим во всём, быть лидером и авторитетом, способным справиться с любой проблемой.

Дмитрий рассказывает в книге про сотрудницу, которая пристрастилась к алкоголю. Сначала она вела записи, активно помогала Дмитрию и казалась верным, надежным работником. Но её запои становились все чаще и продолжительней, а Дмитрий боялся уволить эту сотрудницу: казалось, что замены ей найти он не сможет. Но замена всё же нашлась, а Дмитрий сделал важный вывод: успех бизнеса напрямую зависит от команды способных и ответственных людей.

Не бойтесь агрессивного маркетинга. Дмитрий вспоминает, как он врывался на рынок и активно привлекал клиентов. Он вёл себя напористо, энергично и добился невероятного успеха.

Сотрудники должны воспринимать Вас как мудрого, смелого и жёсткого руководителя. Собирайте от них обратную связь по улучшению рабочего процесса, разумно хвалите и критикуйте. Если цели компании стали целями Вашей команды, значит, Вы на верном пути.

Будьте на страже интересов своих сотрудников. Чувствуя Вашу защиту, они испытают благодарность, и у них появится ощущение сопричастности компании, делу.

Если человек разбирается в своём деле лучше Вас, то нанимайте его. Сотрудничество с профессионалами всегда полезно. И обязательно поощряйте самостоятельность работника.

«Транслируй людям свои компетенции, покажи, чем именно ты можешь быть им полезен. Сделай так, чтобы о тебе узнали очень многие, и ты начнешь получать клиентов. А точнее, горячих клиентов, которые готовы покупать у тебя прямо сейчас». Дмитрий Портнягин

Инсайт 7. Упаковывайте свой «товар».

Упаковка — это то, как выглядит Ваш бизнес. Это оформление магазина, социальные сети, презентации, дресс-код сотрудников. Визуальная составляющая часто остаётся недооцененной.

С помощью зрительных образов Вы легче донесете до клиентов ценность своего товара или услуги. Продемонстрируете его выгоду и преимущества, отличия, аргументируете цену.

Упаковка — имидж компании. Дмитрий Портнягин в книге объясняет, почему они сменили логотип: «Сменив логотип с птицей на изображение льва, мы заявили о себе как о компании, всегда отвечающей за свои слова и условия, прописанные в контракте». Сила и власть льва, по мнению автора, лучше отражают сущность фирмы. Кроме этого, дополнительной упаковкой послужило наличие склада в тысячи метров, большой офис, сила личного бренда и харизма Дмитрия.

Выбирая упаковку, спросите себя: «Чего хочет мой клиент?» Он ценит практичность или совершает покупку под воздействием сиюминутного настроения, хочет подчеркнуть статусность или стремится сэкономить? Это и многое другое нужно учитывать, чтобы создать оптимальную упаковку товара.

«Все, к чему прикасается клиент, – это и есть упаковка. Она должна быть понятной, красивой и технологичной и при этом давать тебе возможность выделиться на фоне других». Дмитрий Портнягин

Итог. Основная идея книги.

Успешный предприниматель — это человек, который постоянно движется вперёд. Он не боится сложностей, открыт всему новому и готов принимать рискованные решения. Чтобы стать таким предпринимателем, ставьте себе цели, разрабатывайте планы их достижения, создавайте свою крепкую команду и не забывайте мечтать.

«Постоянно повышай свой уровень жизни, испытывай потребность в деньгах – это будет двигать тебя и твой бизнес вперед». Дмитрий Портнягин