YouTube для бизнеса

Эффективный маркетинг с помощью видео

 

Что лучше публиковать на ютубе?
Зачем глушить самосвал в -55 в заполярном круге?
Как получать от работы с блогерами результаты, а не проблемы?

Майкл Миллер. «YouTube для бизнеса. Эффективный маркетинг с помощью видео»

YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Ютуб — это одна из самых посещаемых онлайн-площадок в мире.
Более 1,8 млрд активных пользователей в месяц.
Вторая поисковая площадка в мире и третья в России (после Яндекса и Гугла). YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Бóльшую часть видео в рунете сегодня смотрят на ютубе; он , входит в топ-3 сайтов и обгоняет по охвату аудитории российских телеканалов. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

К тому же, как показывают исследования, Ютуб — это «источник новых идей и ресурс для поиска информации для 75% пользователей рунета».

Инсайт 1. Публикуйте только контент, который интересен Вашей аудитории

Вы можете эффективно использовать видео на YouTube для продвижения Вашего бизнеса. И не имеет значения, где Вы находитесь, сколько сотрудников у Вас штате и чем Вы занимаетесь: производством сложного оборудования, организацией тренингов или у вас интернет магазин. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Так что, может быть самое время создать ютуб-канал для вашего бизнеса? Очевидно, что — да. Но что на нём публиковать? Если публиковат обычную рекламу своего продукта, конечно, это не не принесёт клиентов. Видео могут быть информативными, обучающими или развлекательными. При этом они должны быть ценными для Вашей целевой аудитории. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Рассмотрим разные варианты публикаций.

Ютуб для узнаваемости Вашего продукта YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Цель подобных видео — дать максимальный охват за минимальные деньги. Зачастую это крупный бизнес, который переключается с телевидения на ютуб. Например, банки хотят собирать в онлайне свою аудиторию — предпринимателей и малый бизнес. Они публикуют у себя на канале мотивационные видео про боль стартапов, их истории успеха, интервью с экспертами. Затем запускают рекламные кампании с этими видео. https://youtu.be/qDEh-eHzKkQ

Очевидно, что после таких кампаний, шансы конкретного банка на то, что, при прочих равных, клиент выберет именно его услуги, значительно возрастают. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Ютуб для рекламы продукта

Покажите свой продукт в действии. Продаёте спецтехнику? Завезите новый гусеничный экскаватор в болото и покажите, насколько легко он оттуда выбирается.  YouTube для бизнеса. Майкл МиллерИли снимите Ваш самосвал в экстремальных условиях заполярного круга в -55 с максимальной нагрузкой. А если его ещё там заглушить и завести? Ваша задача: найти тот формат, который будет интересен Вашим потенциальным покупателям. Ведь Ютуб это про то, когда вы небанально представляете продукт, наглядно и честно показывая его преимущества и ценные качества.  YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Ютуб для розницы

Многие думают, что достаточно снять рекламное видео своего магазина, и оно будет само себя продвигать — конечно, они ошибаются. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Вы можете делать обзоры своих же продуктов, а затем добавлять их (встраивать видео с ютуба) в свой каталог на сайте, в отзывы на другие сайты, в тематические блоги или даже в агрегаторы. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Более того, Вы же помните, что ютуб это вторая поисковая площадка в мире? Выходите в топ по своим товарам и привлекайте максимально горячих клиентов.  YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Ютуб для прямых продаж в В2В

В B2B (когда бизнес продаёт решения бизнесу) работают те же принципы, что и в рознице: покажите продукт изнутри и как он решает боль Ваших клиентов.

Например, Вы продаёте CRM-систему по подписке. Вы можете с каждым клиентом встречаться лично и показывать ему функционал системы. Но насколько это эффективно? YouTube для бизнеса. Майкл Миллер
Легче сделать видео, чтобы показать функционал и удобство для каждого типа бизнеса. Пообщались с клиентом, сбросили ссылки на видео. Или даже сделали отдельные одностраничные сайты и туда встроили Ваше видео с ютуба. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

А следующий шаг клиента — подписка на канал или сразу на Ваш сайт за заказом.

Ютуб для клиентской поддержки 

Ваша техподдержка не успевает отвечать на все вопросы? YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Создайте базу знаний прямо на ютубе. Собирайте часто задаваемые вопросы и проблемы клиентов и подробно показывайте их решение с помощью видео. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Ютуб для внутреннего обучения

Для ввода в должность нового сотрудника эффективнее один раз записать обучение в формате серии видео и дать ему возможность самостоятельно изучить информацию. Видео можно смотреть на работе, дома и в дороге. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Ваша задача — лишь проверить усвоение информации и ответить на дополнительные вопросы. А если дополнительные вопросы у всех новичков будут одинаковыми — самое время записать ещё одно видео, которое их покроет! YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Аудитория, которая следит за вами в ютубе, более лояльная и готовая к покупке, по сравнению с той, которая пришла с контекстной или баннерной рекламы. Через видео Ваши потенциальные клиенты лучше понимают ценность вашего продукта и сервиса, это положительно сказывается на конверсии в покупки . Часть из посмотревших видео станут амбассадорами вашей компании, которые обратятся за услугами сами и порекомендуют другим. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Инсайт 2. Продвигайтесь среди блогеров с небольшой и среднего размера аудиторией

Итак, после того, как определились с видео для публикации на канале, самое время решить, как вы будете их продвигать.
Один из самых эффективных путей — это продвижение канала или бизнеса через лидеров мнений. Блогеры знают свою аудиторию, им верят, а реклама выглядит нативно и приносит результат. Но не всё так просто. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Нужно выбрать блогера с живой и подходящей Вашему бизнесу целевой аудиторией. YouTube для бизнеса. Майкл МиллерВряд ли школьники посетят дорогой ресторан или жителям Перми будет интересен Московский магазин электроники.

А сам блогер должен быть адекватным и проверенным: для этого используются специальные платформы, которые гарантируют честность блогера. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер
На каких каналах лучше продвигаться?
Размещение у «звёзд» – блогеров с миллионной аудиторией стоит очень дорого и далеко не всегда окупает расходы. Ее используют для создания положительного имиджа или в качестве замены ТВ роликов. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Лучше использовать рекламный бюджет на размещение у бóльшего количества маленьких (около 25 000 подписчиков) и средних блогеров (от 50 000 до 300 000 подписчиков). Реальный охват окажется больше, а конверсия в покупку – существенно выше. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер
Самый сложный вопрос: как подбирать блогеров?

Есть три варианта.

Первый. Искать блогеров самому или через открытые источники. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Обычно в этом случае рекламодатели действуют интуитивно, не используя профессиональные показатели и инструменты для оценки качества блогеров. И теряют не только деньги, но и драгоценное время.

Второй. Через рекламные агентства. Но они работают с крупными бюджетами и, конечно, в первую очередь будут рекомендовать блогеров, с которыми у них есть контракты. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Третий. Платформа, которая объединяет с одной стороны рекламодателей, а с другой — блогеров. Разберём работу с блогерами на примере платформы GetBlogger. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

1. Подберите блогеров с Вашей аудиторией.

GetBlogger официально подключен к Инстаграм и Ютуб и регулярно обновляет данные по каждому из 22 000 блогеров, которые работают на платформе.

Можно поставить фильтры по цене, географии и интересам. Чем интересуется Ваша аудитория? Спортом, творчеством или гаджетами? Ответив на эти вопросы, легко подбирать нужные каналы по множеству фильтров внутри платформы. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Вы также можете использовать функцию «Умный подбор»: GetBlogger предложит указать рекламный бюджет и на его основе сформирует список блогеров, которые смотрят ваши потенциальные клиенты..

2. Платите только за качественную аудиторию.

Часто рекламодатели переплачивают потому что соглашаются на цену, рассчитанную от количества подписчиков.

Но нельзя делать выводы о качестве блогера и его аудитории на основании только этой информации. GetBlogger изнутри оценивает аудиторию каждого блогера, выделяет её качественную часть из общего числа подписчиков. Раскладывает по интересам, полу и географии, рассчитывает рекомендованную стоимость размещения рекламы. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Вы ведь не хотите платить за ботов, массфоловеров, подписчиков из других стран и друзей-блогеров, лайкающих и комментирующих друг друга? Неважно, сколько у блогера подписчиков, лайков и комментариев. Важно то, какая часть его аудитории имеет ценность для вашего бренда.

3. Составьте бриф.

Бриф — это краткое описание задач от рекламодателя: какую рекламную интеграцию Вы хотите разместить у блогера и как она должна выглядеть. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

Например, если Вы покупаете у блогера небольшую вставку в начале видео (преролл) с целью привлечь новых клиентов, лучше сразу прописать, что: YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

  • преролл должен быть не менее 20 секунд, а переход к нему нативен;
  • ссылка на канал или сайт должна быть в первых трёх строчках в описании под видео (они сразу видны), в подсказках и в закреплённом комментарии;
  • видео необходимо согласовать с Вами перед публикацией: блогер может напутать с названием компании и информацией о Вас, поэтому всегда лучше проверить свежим взглядом. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

При работе на Getblogger у вас будет персональный маркетолог, с которым как раз и можно сформировать стратегию рекламной кампании и подготовить бриф, которому блогер будет следовать. Маркетолог будет сопровождать Вас на протяжении всей работы с платформой.

4. Обезопасьте свою сделку.

Лучше прописать всё, о чем договорились, в шаблонном договоре и подписать его. Если у блогера нет ИП, можно или оформить гражданско-правовой договор подписывать, или надеяться на порядочность блогера. YouTube для бизнеса. Майкл Миллер

На GetBlogger Вы можете проводить все интеграции с блогерами через безопасную сделку и получить от платформы закрывающие документы. Это удобно и облегчает жизнь, когда планируете рекламу у большого количества блогеров или Вам нужны документы для бухгалтерии.

Итог. Основная идея книги

YouTube — одна из самых посещаемых онлайн-площадок в мире. Если Вы ещё не используете её для своего бизнеса — самое время начать.

Есть множество вариантов: загружайте мотивирующие ролики и создавайте с ними рекламные кампании для узнаваемости своего бренда, показывайте продукт в действии, проводите демонстрации новых товаров или технологий. Вы также можете записать ответы на часто задаваемые вопросы, использовать платформу для внутреннего обучения сотрудников или продавать идею кандидатам работать у Вас.

Для продвижения канала и бизнеса используйте рекламу у небольших и средних блогеров. Помните, что неважно, сколько у блогера подписчиков, лайков и комментариев. Важно то, какая часть его аудитории имеет ценность для вашего бренда. Платите только за неё.

YouTube для бизнеса

Эффективный маркетинг с помощью видео

Майкл Миллер

Биография

Автор публикации Roman Sergeev

Опубликовал всего 112 саммари

Комментировать:

Также вам может быть интересно

Отдел продаж по захвату рынка

Эффективный маркетинг с помощью видео

YouTube для бизнеса

Эффективный маркетинг с помощью видео

YouTube

Эффективный маркетинг с помощью видео

45 татуировок менеджера

Эффективный маркетинг с помощью видео

Гдебиторка

Эффективный маркетинг с помощью видео

Подборки лучших саммари

Биографии великих людей

Как стать эффективным

Великие компании

Как научиться зарабатывать

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля
Войти на сайт