Фиолетовая корова

Что такое выдающийся маркетинг? Почему модель четырёх «Р» больше не является гарантом успеха? Каждому ли предпринимателю нужно внедрить инновацию в свой товар или услугу?

Инсайт 1.

Почему без «фиолетовой коровы» стандартные компоненты уже не действуют?
Модель четырёх «Р» в маркетинге помогает маркетологу контролировать и развивать товар на рынке. Она включает в себя следующие составляющие: продукт, цену, место продажи и продвижение.

Сегодня эти компоненты уже не гарантируют успех. Они в прошлом. На смену им пришёл новый компонент — «Р», который называется «фиолетовая корова».

Вы должны обратить внимание покупателя на свой продукт, найдя или создав в нём изюминку. Это и есть суть «фиолетовой коровы».

Рынок перенасыщен. Если Вы хотите быть наверху, то следует выделиться из толпы конкурентов.

Инсайт 2.

Как понимать «выдающийся»?

Исключительный, обращающий на себя внимание, необычный, интересный, заметный — таким Вы должны быть в глазах покупателей и клиентов. Именно этими словами выдающийся маркетинг отличается от обычного.

Изюминка добавляется изначально при создании любого продукта, бренда. Она не вводится постепенно или с помощью рекламы. Изюминка — это часть фундамента Вашего успеха.

Сегодня мы живем в мире, где создано множество неинтересных продуктов. Поэтому Вам необходима «фиолетовая корова», если Вы хотите достичь успеха.

Прекратите бездумно и навязчиво рекламировать Ваш продукт. Займитесь его инновацией.

Инсайт 3.

Как продвинуть свой продукт?
Маркетологи прошлого уверенно защищают телевизионную рекламу. Они считают, что телевидение охватывает наибольшую аудиторию. Но на деле всё не так.

Осведомлённость — это не главное в продвижении продукта. Важна идея, с помощью которой Вы заявляете о себе. Но и она не является решающей. Так чего же тогда не хватает в продвижении Вашего продукта?

Вам не хватает воли, чтобы воплощать самые неординарные идеи. Не сомневайтесь: они у Вас есть. Но из-за страха быть нелепым или чужого мнения Вы остаётесь без своей «фиолетовой коровы».

Помните стиральный порошок Tide? В одно время он поднял телевизионный бунт, его все любили и покупали. Ежегодно компания Procter & Gamble вкладывает миллионы долларов в научные исследования. Она хочет, чтобы порошок работал ещё лучше. Но популярность уже не возобновить. Что же делать в таком случае? Перестать вкладывать бешеные деньги в исследования уже готового продукта, поднять цену на имеющийся порошок и создавать новый товар — более интересный.

Правила игры маркетинга давно изменились. Вам решать — играть по новым или оставаться в плену у старых, теряя покупателей и собственные вложения.

Итог. Основная идея книги.

Хотите быть наверху среди конкурентов — выделитесь. Обзаведитесь «фиолетовой коровой».

Вкладывайтесь прежде всего в инновацию, а не рекламу.

Играйте по новым правилам маркетинга. Обратите на себя внимание.